本文的内容是从现在和未来的健身俱乐部经营者，以及私募股权投资基金的视角来阐述的。另外，在2009年体博会健身商务交流大会上，德勤中国也将在高层 论坛上发表对中国健身俱乐部市场的专场报告，同时将携带庞大的私募股权投资团队参与此次盛会。
导论
中国健身行业在现阶段还有很多的发展空间。政府的政策以及人口构成的变化使得这个行业变得非常有吸引力。早在1995年中国政府就提出了全民健身计划来 鼓励国民锻炼身体。北京奥运会 激励了国民的运动热情。根据北京体育局 长孙学才的发言，北京70%的居民，约一千两百万，定期参加体育运动。由于收入的提高，饮 食习惯的改变以及久坐不动的生活方 式导致的日益严重的体重体型问 题已经让白领人群开始认识到身心健康的重要性并且树立健身意识。
以上所述原因为商业健身的成功打下了基础。然而事实上很多健身俱乐部都处于困境中，因为他们只顾追求短期现金流而忽略了留住会员才是盈利的根本，在中国 最普通的会员招收策略就是进行价格战，这可能会带来短期利益，但是它会损害品牌形 象和会员忠实度，因此并非是一个长期有效的盈利模式。一些连锁健身俱乐部快速扩张以求规模效应，尽管这可能只会恶化它们商业模式的固有缺陷。实际 上，2008年排名前五的连锁健身俱乐部的旗下门店数量比上一年增加了35%。消费者拥有了比以往更多的选择。为了长远的发展壮大，健身俱乐部需要重新思 考它们的商业模式，以便更好的吸引和留住客户。
注释：2005年，政府规定地产开发商在开发新的居民住宅项目时，必须包含公共运动健身设施，这为商业健身俱乐部管理住宅健身会所开创了新机遇。然而，如果地产开发商选择自己管理住宅健身会所，商业健身俱乐部也许会流失一些潜在会 员。
根据德勤在中国健身市场的调研，我们总结了影响中国连锁健身俱乐部长期成功发展的普遍要素：
1 会员续会率显著地影响着盈利性。
2 现有的商业模式需要改进——不管阻力多强，健身俱乐部需要开始采用月付款模式。多年、终生舒适制 必须停止。
3 除了提供有竞争力的价格以外，健身俱乐部必须在其它领域开展良性竞争。
4 在十大城市，健身俱乐部必须极力满足客户需要，因为可选择的健身俱乐部数目日益增多。
5 健身俱乐部门店之间的“网络效 应”至关重要，因为日益加快的生活节奏让去健身俱乐部的交通时间变 得十分关键。
6 营销手段必须改进——口碑宣传是很重要的驱动力， 因为大多数的中国会员通常结伴去健身俱乐部；只能覆盖健身俱乐部附近小片区域的营销手段仍显不足。
7 服务质量有待提高。
本报告的发现是基于德勤和国际健康及运动俱乐部协会（IHRSA）合作对中国健身市场进行的广泛的市场调查，以及2008和2006年两次在德勤公司内 部开展的员工问卷调查。虽然问卷调查并不对中国消费者或者是德勤分所所在城市具有广泛代表性，但是它反映了中国健身市场的未来趋势。另外，这篇报告也讨论 了商业健身俱乐部寻求投资时需要考虑的事项。
本文的观点是从目前和未来的健身俱乐部经营者，以及私募股权投资公司的视角来阐述的。
注释：
根据2008年IHRSA亚太市场报告，十大城市由以下几个区域中选出：华东，华南，华西，华北和华中，每个区域内根据经济发展程度和健身行业的专家意 见选出两个城市，这十大城市是：北京，长沙，重庆，广州， 杭州，上海，深圳，天津，武汉和西安。
网络效应，指位于相同城市的同一连锁健身俱乐部的门店之间的关系； 会员们如何选择使用不同的设施，以及经营者如何在这个网络中不同的设施（例如游泳池）。
